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什么是整合营销,整合营销的传播方式

20201211 75

整合是指将不同的营销活动整合为一个整体,产生协同效应。这种独立的营销工作包括广告、直销、促销、人员推广、包装、活动、赞助、客服等等。整合营销是将所有独立的营销活动整合为一个整体,共同发挥协同作用,为企业创造最大效益。
什么是整合营销
整合是指将不同的营销活动整合为一个整体,产生协同效应。这种独立的营销工作包括广告、直销、促销、人员推广、包装、活动、赞助、客服等等。整合营销是将所有独立的营销活动整合为一个整体,共同发挥协同作用,为企业创造最大效益。
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整合营销传播方式:
首先,建立用户数据库。
这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库,数据库的内容至少应该包括相关人员的统计数据、消费者的态度、过去的购买记录等心理统计信息。整合营销传播和传播营销最大的区别在于,整合营销传播把消费者和潜在消费者作为一个整体来关注,因为所有的厂商和营销组织,无论销量还是利润,最终都依赖于消费者的购买行为。
第二,调查消费者。
第二个重要的步骤是尽可能利用关于消费者行为和潜在消费者行为的信息作为市场划分的依据,并且相信消费者的“行为”信息能够比其他信息,如“态度和意图”测量更清楚地表明消费者在未来将采取什么行动,因为从过去的行为中推断未来的行为更直接有效。整合营销传播可以把消费者分为三类:忠于品牌的,忠于其他品牌的,脱离品牌的。显然,这三类消费者都有自己的“品牌网络”,而要了解消费者的品牌网络,就必须依靠消费者的行为信息。
第三,联系管理。
“接触管理”是指企业可以在某个时间、地点或场合与消费者进行沟通,这是90年代营销中的一个重要话题。在过去,当消费者积极寻求产品信息时,“联系”比“何时联系”更重要。然而,由于信息过载和市场上媒体众多,干扰的“噪音”大大增加。现在最重要的是确定“如何以及何时联系消费者”,如何联系消费者。
第四,制定沟通策略。
对于大多数企业来说,营销目标应该是非常正确的,本质上是数字化的,也就是要有明确的营销传播整合计划目标,也就是要有什么样的接触面,要传播什么样的信息。例如,对于一个擅长竞争的品牌,营销目标可以包括以下三个方面:鼓励消费者尝试该品牌的产品;消费者试用后,积极鼓励其继续使用,增加用量;鼓励其忠实客户改变品牌,建立品牌忠诚度。
5.营销手段的创新。
市场目标确定后,第五步是决定用什么样的市场工具来实现这个目标。显然,如果我们把产品、价格、道路作为与消费者沟通的要素,整合营销沟通计划就会有更多更广泛的市场工具来完成这个计划。关键在于哪些工具和组合能够最大程度的帮助企业实现沟通目标。
不及物动词沟通方式的组合。
因此,最后一步是选择有助于实现营销目标的沟通方式。这里使用的传播方式可以无限广,除了广告、直销、公关、事件营销。其实就是产品包装、商品展示、店铺推广等。,只要能帮助企业达到营销和传播的目的,都是整合营销传播的有力手段。
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标签: 整合营销
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