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怎样才能创业成功?创业应该注意什么??

20210315 19

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营销圈高手的特点是什么,就是规模化运作,先用少量的钱测试市场,根据测试数据优化投放,一旦投资回报率为正了,就开始放量,把所有资金都投入进去。大部分人是做不到的,因为怕,怕自己的本金流失的太快

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没有一家公司可以通吃市场,阿里再强,拼多多也能起来,我们创业选项目,得挖细分领域,然后干到极致,也会有自己的一席之地。我从不觉得谁有本事什么都抓到自己手里,那是不可能的事情,谁都做不到,这就是创业者的机会

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服务B端好还是服务C端好,我认为都可以,服务B端追求的是质,服务C端追求的是量,能批发就不要做零售,另外B端的付费能力比C高很多,这是我看好B端市场的原因,过去十年是消费互联网的十年,未来十年是产业互联网的十年

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为什么我们要不断的去挖掘新的项目,就是为了能够挣更多钱,为什么要挣钱,不就是为了生活的更有品质吗,年轻时为了钱工作,年纪大了也能同时为了理想而工作,做自己想去干的事情,这样的人生才是有追求又现实的

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如果你对未来感到迷茫,那是因为你没有明确参考的人,你不知道应该去复制谁的路线;如果你觉得赚钱路子少,那是因为你的圈子还太小,你都不知道别人是靠什么挣钱的,眼界开阔了,路子也就多了

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我一直在诺加达聊创业群做免费分享,一直跟群友强调价值输出,不管我们是做什么项目的,不管我们的营销手段是哪种,我们都得不断的提供价值给我们的客户,客户获得了价值,他们会信任你,成交就是自然而然的事情

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创业不死就有机会,这句话我经常挂在嘴边,去年疫情严重,能够活下来的公司都是了不起的公司,活下来了今年我们就有机会去抓住新的机会点,这就是经营一家公司的本质

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我一直在几大主流的社交平台输出内容,写了很多有关如何打造个人IP的观点,有人把我的观点搬到了小红书和B站,也做起来了,所以,哪怕是我这类追求全平台覆盖了人,也会忽略一些年轻人常玩的平台,比如B站和小红书,要学会向年轻人看齐

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不管谁找我咨询,我都会告诉对方,要从自己已经拥有的资源出发去思考问题,任何你从来没做过的项目,都是存在风险的,但是任何你已经做过的项目,都是有一点点沉淀的,从一个成功走向另外一个成功,从一个赚钱的项目走向另外一个赚钱的项目,这才是捷径

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选择项目,是否可控是最重要的,比如自媒体补贴类项目,平台的补贴单价是随时变化的,如果你投入了很多的人力、物力和财力去做这类项目,一旦平台补贴单价下跌,你就很被动;但是,如果你可以控制项目的流量、转化率、客单价和复购率,那就是优质的项目

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营销最重要的不是渠道,而是你的目标客户,所以营销的第一步不是问我应该做什么渠道,而是问你自己你的客户是哪些人。明确了目标客户,接下来就是不断叠加获客渠道的过程。找到一类人的需求,狠狠的满足,就能够做好项目

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流量思维时代,我们讲究的是你吸引了多少人进来,然后成交了多少人,就会有一个成交率的概念;粉丝思维时代,我们讲究的是你吸引了多少人进来,多少人关注你了,你能够持续到影响多少人,这是私域流量的时代

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你不敢直播,不敢拍短视频,是因为你害怕,害怕自己表现的不够好,害怕别人觉得自己不好看,害怕熟人围观自己,但其实是你想多了,哪怕你去开直播、拍短视频,初期也不会有几个人关注你,也不会有多少观众和播放量,所以担心都是多余的

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所谓的红利,都是很短暂的,是你可以少量付出就大量收获的阶段,这个阶段要不要去抓,当然要,那是你快速成长的机会,但已经过了红利期的平台,并不代表不重要,那里是你稳定的流量池,也必须深耕

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我们一直说从流量思维过渡到粉丝思维,并不代表流量本身不重要了,互联网营销的基础就是流量,得流量者得天下,流量依然是很重要的,只是因为流量成本一年比一年高,我们需要把流量留存下来,成为我们的粉丝,进而营销你的项目

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我以前是学市场营销的,市场营销里面有市场调研的工作,我也参与过不少,通过市场调研来判断产品的方向,但是我认为,传统市场调研的价值已经没有以前那么大了,互联网沉淀下来的大数据更有参考价值,比如百度指数、比如淘宝生意参谋,这些后台的数据反映的是真实的市场需求和变化

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总是有人问有没有什么副业可以做的,其实他知道一些,只是不去干而已,一直期望找到更好的,结果当然是不断地拖延、拖延、再拖延,选择一份副业,先狠狠的干上一个季度,再考虑哪个项目更好

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“风口”这个概念现在非常流行,创业者总是希望自己成为风口上的那头猪,但这种思考方式会让人感到焦虑,让你无法沉下心来做好手头的项目,我认为最好的方式是平衡,80%的精力在自己项目的运营上,20%的精力在寻找风口项目上

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创业要想成功,还是得基于自己已经拥有的资源,比如你的行业经验、资源积累、能力范畴、资金储备等等,这些因素是增加你创业成功的概率,盲目的选择创业项目,只会增加自己失败的概率

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这么多年,我错过了很多的机会点,但是我经常会总结复盘,想明白过去为什么会错过机会,就能够抓住未来出现的机会点,复盘能力是一个创业者快速成长必备的能力,可惜这个能力大部分人不具备

标签: 创业
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