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送给网络营销新人一封信,细细品味网络营销的真谛!

20201110 Aaron 86

长春互联网营销,无论是对于企业还是个人建立知名度,都是一种趋势,近两年更是如日中天。身为职场新人,我们不学一点网络营销知识,就有点落伍了;再说,我们还得在网络营销这一行“混”饭吃。但我们在网上寻找知识的过程中,看起来各式各样的博文似乎都在讲述同一种营销技巧,很难找到能让我们眼前一亮的东西。购买图书也是如此,网络营销的图书浩如烟海,但经常阅读的人都有这样一个体会:看目录可以了解80%的图书内容。因此,为了不被信息海洋所淹没,本文只谈学习网络营销的方法,尽可能地给网络营销(网站推广)人员提供一个学习网络营销(网站推广)的脉络图,让大家在学习网络营销和网站推广的旅程中能少些荆棘,从而策马扬鞭,加速职业发展的步伐。

看这篇文章前,先要了解两类词的区别:网络营销和网站推广。

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认识到网站推广与网络营销的区别,接下来我们要高屋建瓴,从宏观上来谋划网络营销,先搞清楚策略,然后再考虑策略。

这张图我把网络营销从营销手段(技术、创意、口碑)分为三种类型,把目前的主流网络营销手段与推广手段尽可能的结合,这样的话就有章可循了。看完这幅图,我们才能从宏观的角度来理解网络营销到底是怎么回事。那么按照这个图去找相关文章阅读的话,就不会太盲目了。看完这幅图,我们接下来要做的就是练习。有些人问,我该如何练习?本人的实践方法是:自己建一个站点,然后按照上面所示的方法逐一尝试(免费的方法),最后找出适合自己网站的最佳推广方法,再把精力全部投入到这几种方法上(一般每个网站都有2-4种推广方法);还有一种方法,童鞋说,建站点是非常费时费力的,其实有一个简单的方法,就是在别人的平台上建一个博客,或者写一个帖子,或者开个小淘宝店,然后把这个博客或者淘宝作为你的推广试验。假如您的工作正好是网络营销,那么恭喜您获得了更好的学习资源和平台。例如广告营销,就像我们的初级网络营销者一样,单位并没有把广告投放这一既肥沃又能带来效益的重任交给我们。但我们必须保持学习的心态,观察投放者的每一个动作,实时大胆地说出自己的观点。在谈到广告投放时,我们先简单谈一下如何学习广告知识。先还是花上几个小时来梳理一下广告知识的脉络。

由于广告是一门大学问,包含着用户调查、广告策划、文案创意https://www.njdnm.com/product/47.html、视觉创意、媒介选择等内容,所以上图只是一张无法压缩的浓缩的广告知识图解,叫做“一网打尽”有点贪大求全。哈哈。但还是那句话,我们只谈方法。因此,找一些相关的书籍或者博客来充实你的广告知识吧。

最后,为大家推荐一些学习网络营销和方法的好书和博客,让大家在每天的阅读中不断提高自己的商务眼光和商务意识。然后尽早成为行销达人。

一、字典类书籍。

首推陈墨的《网络营销应做到的事》和江礼坤的《网络营销推广实战宝典》,这两本书任一本即可,因为它们有一个共同点:都是总结性的书,可以当作营销的必备词典使用,不用仔细阅读,也可以浏览。遇市场难题,请参考。

二是电子图书类。

先推荐一本大部头的书:《电子商务管理的视角》,这本电子商务的圣经,内容丰富程度和风格都堪比科特勒的营销管理,适合多次浏览,每次都有不同感觉。“等猫叫”和“如何说服越来越精明的消费者”这两本书在国外颇受欢迎,但在翻译上却很差,因为它们的译文在翻译上非常缺乏力量。具有英语阅读能力的童鞋可购买英文版原版阅读。重点放在《行动的召唤》中的说服结构部分,阅读有很强的感召力,令人耳目一新。国内网络图书多为高校教材类,未见精读巨作,期待ing。

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三是广告类书籍。

还建议传统广告界的帅才叶茂中和张默闻,虽然二人都是大忽悠,但其文笔很好,可以当文案书籍来读。谈到文案,极力推崇已失传的台湾巨作《文案传真机》,记得当初我为了淘到这本书花了好几个月的时间在网上搜索,都没有找到结果。国家图书馆借阅,如获至宝,借阅当天,便跑到北大印刷厂复印了一份,至今还在翻阅。其中还讲了如何写文案创意,更多的是方法,里面有思维导图、头脑风暴的含义;另外,我个人比较喜欢意识流,比如村上春树、张爱玲等作家的作品。文字世界中也有一种意识流的表现手法,就是由许舜英领衔的台湾意识形态广告,那种文字感,民国范,也许不适合大陆的商业环境,但它的文字阅读方式,有点后现代风格,可以拿来看:举一个例子:

你们45度角上的读报姿势有着形而上学的气息,从北爱和平协定,到基因复制,到圣婴现象,你们对世界的关注程度令人羡慕;在超文本的网络社会,你们是欲望的解放;在混乱的现实中,你们的言辞带着拘谨的魅力,你们看书的专注令人恨不得将自己变成文字;你们觉得思考有时会是一种性感;学习是你们永远青春的秘密。我爱你,智者用知识保持着致命的魅力。

四是SEM类书籍。

推荐的三本书,zac的《SEO实战密码》,已经出了第二版,是SEO战术总结中最精辟的一本SEO书籍。迈克·莫兰(迈克莫兰)?比尔?亨特(BillHunt)所著的《搜索引擎行销-网站流量大提速》实际上是一本不错的书,但由于中文译者把名字翻译得太过流行,无端地降低了本书的价值。正如印度的电影“三傻大闹宝莱坞”一样,虽然电影本身很经典,但译名有点太俗气了。我所见过的SEO世界中最经典的作品就是《搜索引擎营销——网站流量大提速》,里面战略层面讲的比较多,是搜索引擎营销经理们不可缺少的巨作。此外,Zac最近又翻译了一本外国书《SEO艺术》,一直木有时间翻阅,但根据朋友们的反映很好,如果需要,可以拿来看看。

五,资料分析类

行销不分析,不知道钱的价值何在。因此,提到网络营销,就必须对网络营销做好分析。电脑领域的市场分析书籍并不多,网站分析书籍也不少,其中很多书籍都将市场分析作为网站分析的一部分,这就是“有情可原”。拥有输入必须拥有输出。众所周知,webanalytics2.0是一本经典的网站分析书籍,这里就不多赘述了。建议一本国人自己总结性编著的基本网站分析书籍《基本网站分析教程》。《流量和价值的秘密》一书,初学者可以从它开始。额外学习一个网站分析工具,googleanalytics(简称GA)很好,多看一下《流量的秘密》第二版,蓝鲸翻译的。

六、其他

此外,一切事物都有千丝万缕的联系。专业也是如此。互联网营销的岗位与产品、运营、商业等等都有关系,所以对产品、运营、商业方面的知识也要有所了解。这篇文章暂时不做详细的介绍,等待下一篇文章详细介绍。

摘要:学习诺加达网络营销,首先我们不能盲从的去学习,首先要理解网络营销的“纲”,然后在分析自己的不足之处。在网上搜索更多资源,如加入知名博客QQ群,多逛好社区,多参加市场营销派对,多阅读一些好书。关键在于抓住每一个可以把握的机会去实践。练习出真知,虽然人人都知道,但「出真知」最难。感谢关注诺加达营销


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