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如何让你的程序化创意广告更胜一筹!

20191205 9

当定向和出价智能化托管时,广告主间创意数量和质量的比拼拉开帷幕所以,百度将AI算法融入创意生产工具中,为广告主提供了“创意+AI”的划时代创意产品——程序化创意。
本篇就给大家分享一个程序化创意应用案例,广告主表单数量提升2倍 ,线索成本降低一半!下面一起来看看投放过程。

1投放背景

行业:服装加盟行业
背景:众所周知,服装加盟行业信息流广告存在3大痛点:杂、广、烈。
杂—服装鞋帽行业包含:童装加盟,女装加盟,内衣加盟等多种行业。
广—加盟人群广:随着消费能力的升级,创业者越来越多,创意意向强烈。
烈—为抢占更多的市场,服装加盟行业竞争日益激烈。
客户推广业务:内衣加盟
客户产品优势:全国十大内衣品牌,先卖货后结款,100%调换货物。
预算:2000元/天。行业竞争中处于上游位置,目前成本居高不下,表单数量不足,所以用2000元预算来跑量。
推广区域:全国。全国十大内衣品牌,客户希望在全国开拓市场。
期待转化成本:线索获取成本控制在100元以下,目前成本在200元左右,成本居高不下,迫切需要降低成本,提高表单数量。

2投放策略

基于上述客户面临的现状,考虑到服装加盟行业的难题,该如何帮助客户巧借产品降低成本实现放量呢?通过两大神器:程序化创意+oCPC黄金组合模式。
先看程序化创意两大优势,程序化创意能匹配最适合创意,专注于不同人群展示不同创意,匹配最吸引人的文案,协助更精准的定向目标人群提升转化效果,降低转化成本。
简单概括就是:① 找人更准确-降低成本 ② 覆盖更广-放量。它能帮助客户解决操作成本高,放量难,效果衰退快,验证成本高等4大痛点。
再来看看oCPC模式的优点:oCPC可以帮助客户解决效果不稳定,转化成本高,转化数量少的问题。可以选择成本达标的投放样本复制放量。
简单概括就是:数据积累+智能放量。
针对以上对客户的了解,接下来优化师的操作如下:
1、受众分析:内衣加盟业务,性别占比中女性偏多。年龄集中在:18-44岁,其中25-34岁为重点人群。
 
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兴趣点:求职创业,母婴亲子,个护美容较多,比较符合目标受众的特点。


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了解目标受众后,锁定精准人群进行覆盖。
2、定向分析:意图词
① 业务词:行业通用词,这类词流量大、竞争激烈、出价高。
内衣加盟、品牌内衣加盟、内衣店加盟、加盟内衣店等都属于此类。
② 转化词:意向度高的词,这类词流量窄,可做补量,降低成本。
内衣加盟需要多少钱,内衣加盟费用,加盟内衣店多少钱,代理内衣需要多少钱等属于此类。
③ 拓量词:增加转化,此类词流量非常大,出价低。
适合女士创业的项目、创业好项目、干什么挣钱等属于此类。
定向完成后,运用黄金组合这一神器。
3、黄金组合:程序化创意+OCPC
程序化创意提交的时候要满足下列四要素,缺一不可。
① 元素尽量要提满:创意元素的丰富度至关重要,一组程序化创意的各个元素(标题、样式、图片)一定要尽量提全,以保证素材的丰富度。
② 素材要有吸引力:创意元素本身的质量对创意非常重要,标题/图片本身需要具有一定的吸引力。
③ 业务点要统一:同一单元下投放的程序化创意的 素材要符合一个业务点,多个业务点的素材需要建立多个单元。
④ 周期要稳定:程序化创意需要数据积累才能稳定效果,(单元消费1000元+)需要保证持续投放,才能达到效果预期。
之后,创意元素自动叉乘,批量生成多种组合可能,提高效率。系统优选探索创意元素最优组合,精准投放,提升效果。

最后,我们来查看投放结果:经过优化之后,表单数量是之前的2倍,成本降低一半。

3优化总结

1、定向:按照不同的受众划分人群:潜在受众:流量词(低出价)目标受众:业务词+转化词(高出价)。
2、程序化创意:优先选择历史投放效果佳的图片和标题;若新建程序化创意跑量不佳, 则更换图片或标题来新建创意。落地页素材配合创意图片。
3、oCPC:优选模式oCPC二阶+程序化创意,可复制之前跑量好的计划。
以上为本次案例分享,投放参考。
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