什么是ROI?如何定制ROI?

ROI=毛利润/广告投放额*100%

毛利润=（营业额-产品生产成本）

教育行业/服务行业：没有生产成本

ROI多少算高？多少算低？

卖花的：一个月广告投放5000元，卖了2W，鲜花成本1W，ROI？

roi=10000/5000*100%=200%

考虑房屋租赁+人员成本+水电+设备等等

一般来说：ROI争取达到300%以上才能赚钱。200%最多就是不赔钱

如何制定ROI？

1.找老板或者主管沟通：问下营业额多少？公司的平均ROI多少？

了解公司产品利润、生成成本

结合公司历史数据算出ROI，根据平均ROI制定自己的ROI任务目标

2.查行业平均ROI是多少？再结合公司平均水平制定

3.如果公司没有历史数据或者行业数据，ROI先定350%

假设老板给10W元，怎么花？

10W——投百度

8W——投百度  1W——投360  

1W——sougou

如果公司采用多渠道推广，可以将广告费投放给不同的渠道，保障盈利

展现量：搜索某一个关键词时，公司的标题出现在首页，就算一次展现

点击量：网民点击一下标题，就算一次点击

点击率=点击量/展现量

到达量：完全打开网站的数量

到达率（到访率）=到达量/点击量

沟通量：跟广告主聊天，留下真实的联系方式的对话

对话率=沟通量/点击量

成单转化量（最终转化量）：成交的数量

成单转化率=成单量/对话量

转化成本：每成交一单，平均要花多少广告费

转化成本：广告消费/成单量（转化量）