什么是ROI?如何定制ROI?
20200511
Aaron
8874
ROI=毛利润/广告投放额*100%
毛利润=(营业额-产品生产成本)
教育行业/服务行业:没有生产成本
ROI多少算高?多少算低?
卖花的:一个月广告投放5000元,卖了2W,鲜花成本1W,ROI?
roi=10000/5000*100%=200%
考虑房屋租赁+人员成本+水电+设备等等
一般来说:ROI争取达到300%以上才能赚钱。200%最多就是不赔钱
如何制定ROI?
1.找老板或者主管沟通:问下营业额多少?公司的平均ROI多少?
了解公司产品利润、生成成本
结合公司历史数据算出ROI,根据平均ROI制定自己的ROI任务目标
2.查行业平均ROI是多少?再结合公司平均水平制定
3.如果公司没有历史数据或者行业数据,ROI先定350%
假设老板给10W元,怎么花?
10W——投百度
8W——投百度 1W——投360
1W——sougou
如果公司采用多渠道推广,可以将广告费投放给不同的渠道,保障盈利
展现量:搜索某一个关键词时,公司的标题出现在首页,就算一次展现
点击量:网民点击一下标题,就算一次点击
点击率=点击量/展现量
到达量:完全打开网站的数量
到达率(到访率)=到达量/点击量
沟通量:跟广告主聊天,留下真实的联系方式的对话
对话率=沟通量/点击量
成单转化量(最终转化量):成交的数量
成单转化率=成单量/对话量
转化成本:每成交一单,平均要花多少广告费
转化成本:广告消费/成单量(转化量)
标签:
ROI