吉林省长春市

用户购买决策过程?

20200513 Aaron 9905

购买决策过程:

1.问题认知——先有个想法

2.信息收集——寻找答案或者寻找购买物品

3.比较评价——找最好的或者最适合我的

4.决定购买——掏钱购买

5.购后行为——售后服务不归SEM 

举例:一个高考落榜学生,别人都上大学。疑问要继续学习还是打工?

 

搜索“高考落榜怎么办”

返回信息:高考复读学校、提供就业的培训学校

 

搜索“就业培训学校”

返回信息:有计算机、会计、挖掘机、厨师等等

 

搜索“会计培训”————行业词

返回信息:有从业资格证培训、初级职称培训、中级会计职称培训

 

搜索“会计从业培训”————产品词

返回信息:中工、尚德、仁和等机构都提供会计从业培训

 

搜索“会计从业培训哪家好”“尚德会计培训怎么样”————口碑词

返回信息:XX机构好

 

最后:与XX机构报名

 

总结:行业词、产品词、品牌词通常是企业选择推广的词

 

 

拓展关键词

借助工具:关键词规划师

 

输入种子词去拓展关键词,注意地域选择全部地域

 

展现理由:

黑马:网民会搜索,但是同行竞争力小

 

 

练习:找出关于“会计培训”的100个适合推广的关键词,并进行关键词分组。

分组时:

1.疑问词和陈述词不要放在一个单元内

2.带有机构名称词单独放在一个单元内

 

作业:把分好组的词,按照建立计划原则以及单元建立原则划分计划、单元


标签: 购买决策
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