用户购买决策过程?
20200513
Aaron
9910
购买决策过程:
1.问题认知——先有个想法
2.信息收集——寻找答案或者寻找购买物品
3.比较评价——找最好的或者最适合我的
4.决定购买——掏钱购买
5.购后行为——售后服务不归SEM管
举例:一个高考落榜学生,别人都上大学。疑问要继续学习还是打工?
搜索“高考落榜怎么办”
返回信息:高考复读学校、提供就业的培训学校
搜索“就业培训学校”
返回信息:有计算机、会计、挖掘机、厨师等等
搜索“会计培训”————行业词
返回信息:有从业资格证培训、初级职称培训、中级会计职称培训
搜索“会计从业培训”————产品词
返回信息:中工、尚德、仁和等机构都提供会计从业培训
搜索“会计从业培训哪家好”“尚德会计培训怎么样”————口碑词
返回信息:XX机构好
最后:与XX机构报名
总结:行业词、产品词、品牌词通常是企业选择推广的词
拓展关键词:
借助工具:关键词规划师
输入种子词去拓展关键词,注意地域选择全部地域
展现理由:
黑马:网民会搜索,但是同行竞争力小
练习:找出关于“会计培训”的100个适合推广的关键词,并进行关键词分组。
分组时:
1.疑问词和陈述词不要放在一个单元内
2.带有机构名称词单独放在一个单元内
作业:把分好组的词,按照建立计划原则以及单元建立原则划分计划、单元
标签:
购买决策