用户购买决策过程？

购买决策过程：

1.问题认知——先有个想法

2.信息收集——寻找答案或者寻找购买物品

3.比较评价——找最好的或者最适合我的

4.决定购买——掏钱购买

5.购后行为——售后服务不归SEM管 

举例：一个高考落榜学生，别人都上大学。疑问要继续学习还是打工？

搜索“高考落榜怎么办”

返回信息：高考复读学校、提供就业的培训学校

搜索“就业培训学校”

返回信息：有计算机、会计、挖掘机、厨师等等

搜索“会计培训”————行业词

返回信息：有从业资格证培训、初级职称培训、中级会计职称培训

搜索“会计从业培训”————产品词

返回信息：中工、尚德、仁和等机构都提供会计从业培训

搜索“会计从业培训哪家好”“尚德会计培训怎么样”————口碑词

返回信息：XX机构好

最后：与XX机构报名

总结：行业词、产品词、品牌词通常是企业选择推广的词

拓展关键词：

借助工具：关键词规划师

输入种子词去拓展关键词，注意地域选择全部地域

展现理由：

黑马：网民会搜索，但是同行竞争力小

练习：找出关于“会计培训”的100个适合推广的关键词，并进行关键词分组。

分组时：

1.疑问词和陈述词不要放在一个单元内

2.带有机构名称词单独放在一个单元内

作业：把分好组的词，按照建立计划原则以及单元建立原则划分计划、单元