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竞价推广(SEM推广)你应该知道哪些?

20191204 4

Q1 :老师,做sem最不擅长的就是分析各个维度的数据指标,有哪些活学活用的方法吗?

维度报告包括:分时分析、排名分析、地域报告、转化报告、无效点击报告、推广排行榜,如何利用这些报告来分析数据,指导账户优化呢?

1)利用分时分析数据情况,结合用户转化时段,可以得出转化成本较低、转化情况较好时段,从而提升这些时段的投放,达成广告效果的提升;

2)若有多地域投放,根据地域报告,可得出业务热门地域,从而调整业务重点开展区域,获取更多转化及营业额。

3)排名分析报告可具体查看分时、分日排名情况,结合转化报告,分析排名情况变化对转化效果影响,从而确定排名调整方向。

4)无效点击报告,可通过数据趋势,判断账户是否受到攻击,以及是否被系统过滤干净;可查看异常IP是通过哪些关键词进入,得出易受恶意点击的关键词情况,通过对这些关键词调整,来减少恶意点击的损失。

5)“28法则”说账户80%消费集中20%关键词上,通过查看top排行关键词消费情况,可有效得出账户推广情况,对top排行关键词进行分析,可得出推广方向是否正确、是否需要调整。

Q2 :SEM广告中,我最讨厌的就是恶意点击,要如何屏蔽呢?

恶意点击无法没有一个很好的行之有效的方法,只能结合各种方法,来达成降低恶意点击的目的。如果大家还有除此之外的良方,也可以留言哦。

1)开启百度后台 商盾或商务通的 竞价卫士。

2)重点关键词 时段投放观察或者降低价格。

3)有的是刷域名,那么就更换一个 域名,换账户。

4)有的是刷商务通ID链接,更换商务通。

5)认为是恶意IP的用 IP定位软件查询一下位置,可能会有部分IP发现具体位置而判断出是哪家机构恶意点击。

6)以彼之道还彼之身,你可以选择软件将市场所有竞争者或你认为的对手点。

7)将被认为恶意点击的 词调整价格然后再观察点击情况。

8)注意观察恶意点击期间的竞争变化情况,一般恶意点击的是抢 第一名的人或者本身就是第一名的人。

9)如果消耗特别严重,可以选择报警,让警察技术能力来调查。


耿冰洋 | SEM实战专家

Q1 :营销团队的组织架构如何搭建更合理更高效?

我认为一个营销团队得组织架构得搭建只需要遵循一个原则,就是围绕着网络推广的中间环节来搭建即可。网络推广基本上可以分为3个环节:流量引入、网页转化、客服销售。

无论大公司还是小公司,根据自己得项目特点和实际情况来搭配组建团队人员情况即可。

①流量引入。这个环节的主要任务就是获取流量,其岗位包括:SEM专员、SEO专员、Feed专员、新媒体专员等,若团队较小,则可一人承担多个岗位或者完成多个渠道账户的推广。

②网页转化。这个环节的主要任务是网页转化,其岗位包括:网站程序、文案策划、设计美工、网站编辑等,如团队较小,可以采取技术外包,而文案编辑工作由自己完成。

③客服销售。这个环节的主要任务就是获取客户信息,并完成线上销售或对接给线下完成销售。有的公司是客服销售是一个角色,有的公司是客服和销售分成两条线,比如医疗和教育的客服也是线上销售人员,婚庆和招商的客服与销售就是两个部门。

一个团队主要有核心岗位或紧急岗位,其余部分是可以一人多岗或者外包的方式来完成。比如SEM岗位和Feed岗位可以是一个人,网站建设外包等等。

Q2 :推广人员的日常工作清单,或者说高效的工作流程是怎样的?

上面走走老师讲了信息流广告数据分析的四象限法则,而在日常工作中我们同样也有四象限法则,


在以前带项目的时候,我们一般都会做两种目标报告,第一个目标报告是本月的工作计划安排,月初或者月末做,然后提交给主管或者领导。第二个目标报告是本周的工作计划安排。为什么要做这两个目标小报告呢?

原因很简单!

第一,让你的领导知道你本月或本周的工作内容,而且可考察个人工作完成情况,主管也不需要监督你,只需要看结果即可。

第二,让自己知道本月或本周的工作内容。

我们再细致点,每天应该干什么?

我一般都会用xls表格将一周内的主要工作提前罗列出来,按照上图的轻重缓急情况分布到一周内,然后会在前一天下班之前罗列好明天的工作内容。

除此之外,对于具体的工作岗位,我的建议是分成两个部分,一个是每日重复工作量化表+每日非量化内容。完成一项,我会将其飘红。


Q3 :SEMer如何能够快速晋升?

A3 :有一句话叫“读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路,高人指路不如仙人带路。”

什么意思呢?

找一个大咖或优秀的老师带你,加上自己的学习,功力大增。

有人说,我没有那么厉害的导师,该怎么办?

设定目标+不断询盘总结+形成一套属于自己的营销体系。

目标分成工作任务目标和个人工作技能目标,给领导看的是工作完成目标,给自己看的是技能目标,后者是长久的,也是对工作目标完成的一个保障。

你有什么收获和失败,都记录在案。你会遇到下一个和上次一样的问题,那么如果你记住上次的解决方案直接用就可以了,你会遇到更多更新的问题,但是你通过之前的复盘会形成一套解决思维,然后解决新的问题。

最后一点,一定要在工作的过程当中形成一套属于自己的体系或者方法论,纵观历史,每一个牛叉的大咖都一个专属于自己的标签,这标签就是你的特点和优势,这和我们做项目是一个道理,第一很难,但是唯一更容易。

闻道有先后,术业有专攻。不在于从事行业的时间长短,而是在于时间内的成长率,所以掌握方法比掌握技巧更快,因为技巧只是“无他,唯手熟尔。”


以上是本次分享内容,干货满满,希望能够帮助到大家。我们的往期也有很多问答类型内容,大家可以在历史文章中搜索“营销思维”进行查找。

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